Gyors navigáció
Minden vállalkozásvezető szeretné, ha a cége növekedne. De ha a kiadások után nincs pénz, akkor csak elfoglalt vagy – és szegény. Ha a vállalkozásod nem hoz elegendő bevételt és profitot ahhoz, hogy legyen mozgástered és rugalmasságod, valamin változtatni kell.
Találat a középpontban
Valószínűleg azt gondoltad, hogy a vállalkozás vezetése szórakoztató lesz – míg rá nem jöttél, hogy valójában a vállalkozás irányít téged. Fedezd fel a Leadership Rendszert – a kisvállalkozások útitervét, ami leveszi a találgatást a növekedésről.
A megoldás azonban nem csak a keményebb munkában vagy a következő ötlet hajszolásában rejlik. Arról szól, hogy megtanuld egészséges, stabil módon növelni a bevételt, miközben megtanulod, hogyan teheted jövedelmezőbbé a vállalkozást, hogy ami bejön, nagyobb része a zsebedben maradjon, és a növekedést finanszírozza. Ekkor kezd el a vállalkozás téged szolgálni, nem fordítva.
Most nézzünk néhány pénzügyi kifejezést, amit minden vezetőnek értenie kell, majd áttekintjük a leggyakoribb pénzügyi akadályokat és a bevételt, profitot növelő bevált stratégiákat.
Bevétel, Cash Flow és Profit Alapok
Miért itt kezdjük? Mert ezek három tényező alakítja vagy törik meg a vállalkozást. Ha világosan érted őket, látni fogod, hol erős a céged, és hol szivárog a pénz.
- Bevétel (Revenue): Az összes üzleti bevétel, amit az alaptevékenységből szerzel – például termékek eladásából vagy szolgáltatások nyújtásából egy adott időszak alatt. A bevétel tartja nyitva az ajtókat. Pénz nélkül nem lehet vállalkozást működtetni.
- Cash Flow (Pénzáramlás): A pénz mozgása a vállalkozásban egy adott időszak alatt. A cash flow tart a felszínen. Ha mindig elfogy a pénzed a hónap végére, nem fogsz sokáig bírni.
- Profit: Ami a bevételből megmarad, miután minden számlát kifizettél. A profit biztosítja a növekedést: lehetőséget ad megtakarításra, új lehetőségek megragadására, és tudatos skálázásra.
Egy kis mantra, amit érdemes a faladra tenni:
A bevétel nem a foglaltságról szól – a hatékonyságról szól. A cash flow nem opcionális – ez a túlélés. A profit nem luxus – ez a motor, ami a hosszú távú növekedést hajtja.
Ha ezek hárman együtt működnek, élvezheted a pénzügyi jutalmakat és mindazt az értéket, amit létrehoztál.
Bevételt és Profitot Gátló Tényezők
Mielőtt a növelésről beszélnénk, nézzük, mi akadályozhatja a cégedet. A tervezés, vezetés és költés strukturális problémái gátolhatják a növekedést, ha nem kezeljük őket.
Leggyakoribb problémák, amik csökkentik a profitot:
- Van eredménykimutatásod, de nincs költségvetésed. Vagyis a múltat követed, de a jövőt nem tervezed.
- Az ügyfeleid csak veled akarnak dolgozni – nem a csapatoddal. Ez szűk keresztmetszetet hoz létre, és korlátozza a skálázást.
- A csapatod nincs összhangban az értékekkel, célokkal vagy folyamatokkal. Az össze nem hangolt csapat mindig rontja a profitot.
- Adósságot vállaltál a bővítéshez. Az adósság nyomást teremt, nem előnyt.
- Mindig a vállalkozásban dolgozol, nem a vállalkozáson. Ha mindig a napi ügyekben vagy elmerülve, nem vezeted a csapatot.
Ezek ismeretében tudod csak orvosolni a problémákat, és fókuszálni a növekedésre.
Hogyan Növeld a Bevételt
Ismételjük: a pénzügyi növekedés nem csak a keményebb munkából származik. A nagyobb problémák megoldása, több ember kiszolgálása és az ügyfélérték növelése is kulcsfontosságú. Néhány javaslat:
- Tisztázd az egyedi értékajánlatodat.
Miért téged válasszanak, és ne mást? Legyen világos az oka, amiért az ügyfél téged választ. Gyorsabb szolgáltatás, jobb minőség, személyre szabott figyelem – találd ki, és építsd be minden üzleti folyamatba. - Fektess be értékesítésbe és marketingbe.
Építs fel egy rendszert, ami a megfelelő ügyfeleket vonzza. A stratégiáid kapcsolódjanak az értékajánlatodhoz. Mutasd meg az embereknek, miért vagy más, és könnyítsd meg a “igen” mondást. - Emeld az árakat, amikor növeled az értéket.
Ha az áraid évek óta nem változtak, de a költségek nőttek, csökkented a bevételed és a profitodat. Ne az önsajnálatból árazd a szolgáltatást – az értéked alapján határozd meg az árat. - Nyújts felülmúlhatatlan ügyfélélményt.
Kommunikáció, követés, apró, emlékezetes meglepetések – az ügyfél legyen a sztár. Gyorsan javíts bármit, ami csökkentheti az ügyfél bizalmát (lassú válaszidő, elmaradt határidők, rejtett díjak). Az elégedett ügyfél terjeszti a jó hírt, a középszerű csalódást okoz.
Hogyan Növeld a Profitot és Állítsd Meg a Szivárgást
A bevétel csak a fele a sikernek – a profit szivárgása továbbra is szűkítheti a lehetőségeidet. Néhány bevált szokás:
- Ismerd a számokat.
Kövesd a költségvetést, értsd az eredménykimutatást, tarts félre adóra, tervezd előre a kiadásokat. Tudni, mi történik, segít a hibák elkerülésében, a növekedés tervezésében és a bölcs befektetésben. - Állíts be világos pénzügyi riportálást.
Rendszeres pénzügyi megbeszélések (pl. havi eredménykimutatás és cash-flow előrejelzés) átláthatóságot teremtenek és kontrollt adnak. - Tisztázd a szerepeket, és tartsd felelőssé a csapatot.
A bérköltség az egyik legnagyobb tétel, és a profit a csapat teljesítményétől függ. Legyen világos mindenki kulcsterülete (KRA), és használj rendszeres ellenőrzést a minőség és termelékenység javítására. - Fejleszd a csapatot és delegálj.
A skálázás csak akkor működik, ha a csapat önállóan is képes dolgozni. Fektess be képzésbe, coachold őket, és add meg a felhatalmazást a problémamegoldásra. - Szabadulj meg az adósságtól.
Minden banknak fizetett kamat egy kevesebb forrás a növekedéshez. Fizesd vissza intenzíven, de ne éhezd a céget vagy a családot. - Csökkentsd a fölösleges működési költségeket.
Előfizetések, szoftverek, szolgáltatói díjak gyorsan összeadódnak. Auditáld a havi fő költségeket: tényleg hoz ROI-t, vagy csak felesleges terhet jelent? - Élj a saját bevételed alatt.
A profit a növekedés motorja. Ne jutalmazd a jó hónapot rossz pénzügyi döntéssel.
Technológia befektetés: a megfelelő eszközök hatékonyabbá tehetik a vállalkozást, csökkenthetik a költségeket és növelhetik a termelékenységet.
Profit a Gyakorlatban
Példa: két fizioterápiás klinikád van. Megnyitnál egy harmadikat, mert a bővítés profitot jelentene.
- A magán- és magasabb fizetésű szerződések 35%-os profitot hoznak, de a bevétel 60%-a alacsony átfutású biztosítási szerződésből származik, csak 10%-os profittal. Ez szoros, főleg ha lassan fizetnek, és nincs erős cash-flow.
Megoldás: növekedj lassabban és okosabban. Tartsd meg a két klinikát, de módosítsd a páciensek összetételét, hogy kevesebb alacsony profitú szerződés legyen. Nem mindig több ügyfélre van szükséged – hanem jobb fizetőkre.
Amikor Nő a Bevétel és a Profit, Nő a Fizetésed is
Ha megszünteted az akadályokat, alkalmazod az okos stratégiákat és lezárod a szivárgást, olyan vállalkozást építesz, ami működik. És amikor a vállalkozás működik, megfizetheted magad annyira, amennyit érsz – anélkül, hogy kiürítenéd a céget.
Összegzés: egy jövedelmező vállalkozás lehetőséget teremt a csapatnak, hatást az ügyfeleknek – és légzési teret neked.
Mi a következő lépés: Vedd Kezedbe a Pénzed és a Profitodat
Nem azért építetted a vállalkozást, hogy beragadjon. Azért, hogy lehetőséget teremts az ügyfeleidnek, a csapatodnak és a jövődnek.
A Leadership már több ezer vállalkozót segített abban, hogy javítsák a működést, jövedelmezően skálázzanak és végre megfizessék magukat.
Így segíthetek neked.
- Töltsd le a Leader Útmutatót a Vállalkozás Pénzügyeihez.
- Nézd meg, hogy a Leadership Master Series – a növekedésre fókuszáló vezetőknek készült program – neked való-e. Itt tudsz egy ingyenes ismerkedő hívásra időpontot foglalni.
- 3 órás 1:1 intenzív pénzügyi tervezés konzultáción (ára 45.000 Ft):
- meghatározzuk személyes és vállalkozási pénzügyi céljaidat, hogy el tudjuk készíteni a megvalósításhoz szükséges tervet,
- beállítjuk a számaidat, amelyek ha teljesülnek, egyre jobban érzed majd magad,
- elkészítjük a költségvetésed, amelyhez ha ragaszkodsz, garantált lesz a siker. Kezdhetjük? Katt ide időpontért
Legutóbbi hozzászólások